Každé číslo má mít původ.

Ceny nemovitostí

ČSÚ uvádí, že kupní ceny bytů v Praze vzrostly mezi roky 2015 a 2024 o 154 %. Pro dlouhodobý kontext proto používáme index 254, kde rok 2015 představuje hodnotu 100.

Ceny tržních služeb

Používáme roční průměry indexu cen tržních služeb pro podniky. Datový sešit ČSÚ má základ „průměr roku 2015 = 100“. Hodnoty níže jsou roční průměry za rok 2024.

Provize v benchmarku

Příklad: 5 % z 1 000 000 Kč je 50 000 Kč. Po přičtení 21% DPH je výsledkem 60 500 Kč. Přepínač DPH lze vypnout, pokud předložená nabídka už sazbu uvádí jako konečnou.

Základní sazba DPH je 21 % a platí beze změny od 1. ledna 2013. Sazby provizí realitní kanceláře obvykle uvádějí bez daně, proto ji kalkulačka připočítává.

Položkový rozpočet

Rozpočet stojí vedle procentní provize ve dvou sloupcích a má tři části. A · Externí náklady (inzerce, úschova) a B · Profese (fotograf, advokát — hodinová sazba × rozsah) jsou v obou sloupcích stejné. C · Práce makléře a týmu má stejné hodiny v obou sloupcích; liší se jen cena hodiny — vlevo náš ceník, vpravo dopočet z provize. Jediný uživatelský vstup vedle ceny a sazby je počet prohlídek.

A + B · Stejné položky obou sloupců

C · Hodiny a sazby práce makléře

Kolik hodin zabere prodej jedné nemovitosti, systematicky neměří nikdo — proto rozpis hodin nevydáváme za statistiku, ale za náš otevřený odhad na štědré straně. Co je doložitelné:

• Americká NAR v roce 2017 uvedla 16 hodin na prodej a číslo následně stáhla. V redakční poznámce dodnes stojí, že „neuvádělo zdroj“.

  NAR: redakční poznámka

• Často citovaných „40 hodin“ nepochází od NAR. Nejstarší dohledatelný výskyt je shrnutí odpovědí z Quory na blogu firmy, která prodává administrativní servis makléřům.

  Archiv původního zdroje

• Studie Barwick & Pathak s kompletními transakčními daty z Bostonu 1998–2007 přímo uvádí, že hodiny na zakázku ze svých dat změřit nedokáže.

  The Costs of Free Entry (NBER)

• Počet prohlídek potřebných k prodeji rovněž nemá publikovaný datový soubor. Odhady z oboru se rozcházejí od 4–5 po 10–15 na jeden prodej.

Výchozí rozpis: cenová strategie a příprava 8 h, podklady a inzerát 8 h, komunikace se zájemci 12 h + 0,5 h na prohlídku, prohlídky 1,5 h na prohlídku, vyjednávání a rezervace 10 h, koordinace po rezervaci 14 h, klientský portál, vedení případu a kontrola kvality týmem 24 h. Při výchozích 12 prohlídkách celkem 100 hodin. Počet prohlídek hýbe hodinami v obou sloupcích stejně — jeho navýšením se poměr sazeb prakticky nemění.

Jednotná sazba práce týmu je 550 Kč/h včetně DPH. Je to současná kalkulační sazba Re Tým, nikoli mzda, tržní průměr nebo doporučená sazba pro celý obor. Odpovídá dnešnímu balíčku Komplet a je záměrně oddělená od sazby advokáta 2 700 Kč/h. Pokud budoucí síť vytvoří další náklad na získání klienta, platformu nebo kontrolu kvality, metodika vyžaduje jeho zveřejnění jako samostatné pevné položky — ne skrytí v procentu z hodnoty nemovitosti.

D · Dopočet hodinové sazby z provize

Stejné položky odečítáme oběma sloupcům shodně: inzerci, úschovu, advokáta i fotografa zaplatí někdo tak jako tak. Zbytek provize připadá na tytéž hodiny práce jako vlevo — jeho vydělením vzniká dopočtená hodinová sazba, kterou v tabulce rozepisujeme na jednotlivé úkony. Znak ≈ připomíná, že jde o odvozenou klientskou cenu práce a jednotlivé řádky jsou zaokrouhlené; celkový součet odpovídá přesně.

Co jsou ceny Re Tým

Částky 39 000 Kč, 89 000 Kč a 149 000 Kč jsou konečné ceny balíčků Re Tým včetně DPH, nikoli nezávislý odhad tržních nákladů. Balíček Komplet odpovídá výchozímu nastavení položkového rozpočtu; shoda není náhoda, ale ani důkaz — je to cena, kterou jsme podle stejného rozpočtu stanovili.

Ceník platí pro běžný prodej v aktuálním regionu služby. Atypické právní, technické nebo marketingové zadání může dostat jinou pevnou nabídku předem.

Co z výsledku neplyne

• Rozdíl mezi provizí a rozpočtem není automaticky zisk makléře ani kanceláře.
• Rozpočet nedokazuje, že všechny kanceláře účtují stejnou sazbu nebo poskytují stejný rozsah.
• Hodiny práce a počet prohlídek jsou uživatelský odhad, ne měření trhu — nikdo je systematicky nesleduje.
• Nižší pevná cena sama o sobě negarantuje vyšší prodejní cenu, rychlejší prodej ani lepší službu.
• Ceny položek jsou konkrétní nabídky konkrétních poskytovatelů, ne tržní průměr.
• Index jedné kategorie služeb nelze zaměnit za přesný náklad konkrétní zakázky.
• Kalkulačka je cenové srovnání, nikoli právní, daňové nebo investiční doporučení.

Standard otevřeného realitního ceníku

Toto je první návrh pravidel. Smyslem je vytvořit standard, který může splnit Re Tým, nezávislý regionální člen i jiný poskytovatel — ne uzavřený reklamní odznak. Dnes nejde o certifikaci; případné členství v síti bude dávat smysl teprve s ověřováním těchto pravidel.

1. 01Zveřejňuje konečnou cenu včetně DPH.
2. 02Popisuje dodavatele, služby, výstupy a práci navíc po položkách.
3. 03Odděluje přímé náklady, cenu práce a odměnu za úspěch.
4. 04Poplatek za poptávku, platformu nebo síť ukazuje samostatně.
5. 05Klientovi průběžně dokládá vykonanou práci a výsledky.
6. 06Nepoužívá neověřitelná čísla o úsporách, klientech nebo výkonu.